CBA球队的盈利密码，不止门票和转播，多元化模式构建商业生态

2026-07-17 03:36:14 51阅读

作为中国篮球职业化的标杆，CBA联赛走过20余年，从“为爱发电”的草莽时代逐渐走向市场化运营，但“球队如何盈利”始终是绕不开的命题——不同于欧洲豪门靠百年积淀和商业帝国输血，CBA球队的盈利模式仍处在探索期，门票、转播是“基本盘”，但真正能支撑球队可持续发展的，是围绕“篮球IP”构建的多元化商业生态。

比赛日收入：主场经济的“流量变现”

比赛日收入是CBA球队最直观的“现金牛”，主要包括门票销售、主场周边消费及现场广告，尽管近年来线上观赛成为主流，但线下主场体验仍是不可替代的“流量入口”。

门票销售是核心，头部球队的主场往往“一票难求”：广东宏远、辽宁本钢等传统强队，赛季套票经常在开售数小时内售罄，单场门票收入可达数十万元，即便中小球队，通过合理定价（如学生票、家庭套票）和主场氛围营造（如啦啦队、互动游戏），也能实现场均上座率超80%，单场门票收入稳定在10万-20万元，据《CBA联赛商业价值报告》显示，2022-2023赛季，联赛门票总收入突破3亿元，场均门票收入约800万元，其中头部球队贡献了超60%的份额。

主场周边消费是“第二曲线”，比赛日球迷聚集，球衣、纪念品、餐饮等消费潜力巨大，辽宁本钢将主场设在沈阳铁西体育馆，通过设置“球迷市集”，销售印有韩德君、郭艾伦等球星头像的T恤、玩偶，单场周边销售额可达5万元；广东宏远则与本地餐饮品牌合作，推出“宏远主题套餐”，主场球迷凭球票可享折扣，既增加了球队商业分成,也提升了球迷粘性。

现场广告则是“轻资产”收入，球场四周的广告牌、球员出场通道的赞助商标识、比赛用球上的品牌LOGO等，都是球队可售卖的广告资源，以新疆伊力特为例，主场冠名权、篮板广告、底线广告等打包出售,单赛季广告收入可达数百万元。

转播版权：联赛分红的“基础盘”

转播版权是CBA联赛整体收入的重要来源，球队通过联赛公司分成获得“保底收益”，自2017-2018赛季起，CBA联赛与腾讯体育达成5年20亿转播合作，此后又新增咪咕视频、快手等平台，版权价值持续攀升，2022-2023赛季，联赛转播总收入突破8亿元，每支球队从中分到的版权收益约1500-2000万元，占中小球队总收入的30%-40%，是稳定的“现金流”。

但转播分成并非“旱涝保收”，随着新媒体竞争加剧，版权单价增速放缓，球队开始探索“自主转播”的增量空间，上海久事通过自有平台“久事体育”直播主场赛事，植入本地广告（如上海银行、光明乳业），额外获得单场数万元的广告收入；广东宏远则与抖音合作，推出“宏远直播间”，由教练或球员解说比赛，吸引粉丝打赏，单场直播收入可达10万元+。

商业赞助：本地化品牌的“共赢逻辑”

商业赞助是CBA球队收入差异最大的“变量”，头部球队与中小球队之间可能相差数倍，赞助类型主要包括球队冠名、装备赞助、合作伙伴赞助等，核心逻辑是“本地品牌借球队影响力提升曝光，球队通过赞助获得资金支持”。

球队冠名是“顶流”收入，由于CBA允许企业冠名球队，地方企业往往将球队视为“城市名片”，新疆伊力特（新疆广汇）、浙江稠州银行（浙江稠州金租）、山西汾酒（山西国投）等球队，冠名费用每年可达2000万-5000万元，新疆伊力特作为新疆本土品牌，通过球队冠名深入全疆各地，年销售额超30亿元，球队赞助成为其“品牌下沉”的重要策略。

装备赞助是“稳定器”，与耐克、李宁等国际品牌合作，是球队装备收入的主要来源，李宁自2007年起成为CBA联赛官方装备赞助商，每支球队每年可获得数百万元的装备支持；广东宏远与耐克签下长期合作协议，除装备外还有额外商业分成，每年相关收入超千万元，中小球队也会与本地运动品牌合作，如福建浔兴股份（SBS）曾赞助福建队，既降低了装备成本,也借助球队提升了品牌在华南地区的知名度。

合作伙伴赞助是“补充包”，企业通过购买“球队合作伙伴”身份，获得广告露出、商业活动权益等，青岛国信水产赞助青岛国信双星，球队主场会播放其广告，球员训练服上印有品牌LOGO，每年赞助费用约500万-800万元；南京同曦则与本地房地产企业“同曦集团”深度绑定，球队冠名、主场运营均由集团支持，形成“球队-企业”共生模式。